一、项目基本情况 招标人：深圳华润三九医药贸易有限公司 建设地点：全国 项目规模：300万元 项目资金来源：自筹 招标编号：L27000224FZ0023 项目名称：深圳华润三九医药贸易有限公司 标段名称：999澳诺生意增长&品牌策略 招标内容和范围：具体业务问题：
1、由于澳诺过往27年一直为控销业务模式，终端覆盖面有限，过往主要以药店导购形式进行销售，而随着消费市场的变化、控销终端趋于饱和的现状，澳诺生意增长达到瓶颈期。因此，未来澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液生意如何进一步增长？包括但不限于未来澳诺获取新用户的方式与方法、渠道策略的调整与品牌建设配套设计等。
2、澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液诞生时，市面上仅有本品1个批文，无论是零售还是医疗，都具备得天独厚的优势。但随着越来越多的批文进入市场，低价竞争、渠道挤压等问题愈演愈烈。而澳诺作为代理制业务模式，许多市场操作由代理商把控，因此，澳诺需要解决如何赋能或调动代理商团队应对激烈的市场竞争、如何与代理商团队进行品牌共建等问题。
3、澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液每年销售约1亿盒，但消费者对于品牌认知度低（模糊），受代理制模式特性的影响，过往全国活动、产品称呼、品牌称呼、视觉展示差异较大（产品称呼举例：澳诺、锌钙特、钙水、液体钙、金辛金丐特），因此，澳诺缺少品牌一致性，消费者未形成品牌记忆，难以建立品牌护城河。在未来的进一步生意增长中，如何解决该问题？
4、后疫情时代，药店终端客流下降、消费者消费能力下降，澳诺葡萄糖酸钙锌口服溶液为非刚需的保健类药品，所受冲击明显。原本在控销模式下覆盖程度有限，但若扩大覆盖面，很可能导致价格崩盘从而生意溃散的后果。因此，在这种情况下如何维持生意的稳定性？

本次比稿需针对目前澳诺面临的核心业务问题，结合市场消费者需求，给出简要的思考方向、策略规划，基于过往成功案例经验，呈现针对本次项目核心需求的研究计划、研究方法论。
本次招标项目基于业务问题，最终方案需包含但不限于以下内容：
1、基于目前澳诺业务问题与产品发展阶段，提供澳诺未来生意增长的总体策略建议以及支 持该策略的关键动作规划；
完成澳诺品牌策略的梳理，包括品牌核心沟通人群选择、核心沟通内容以及主要媒介方式、线上线下各渠道的配合策略。 交货期/工期：预计项目执行周期为2024年4月30日截止，如有特殊原因导致项目延误最长不可超过2024年6月30日。 注：详细内容见招标文件，以招标文件为准。
二、投标人资格能力要求 1.资格条件：具有独立法人资格
2.业绩要求：/
3.项目经理：/
4.安全要求：/
5.联合体投标人：不允许
6.信誉要求：不属于在国家公共信用信息中心“信用中国”网列入失信惩戒名单
7.其他要求： 备注：
三、招标文件的获取 （一）获取时间 2024年03月07日- 2024年03月12日

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